11 декабря 2012

10 универсальных твитов для бизнеса

Тем, кто использует в бизнесе твит-сообщения по 140 символов, рекомендуется соблюдать неписаный этикет. В отличие от личного твиттер-аккаунта правила здесь строже: никаких случайных мыслей, фото своих завтраков, обедов и ужинов, политических разглагольствований и подробных описаний работы вашей пищеварительной системы, интимной жизни и алкогольных возлияний.
Да вы и так это знаете.
О чём же писать в Твиттере?
Если вы будете достаточно популярны в этой социальной сети, то без проблем сможете транслировать аудитории микропубликации, прямо относящиеся к вашим продуктам или услугам. Но они обязательно должны быть сбалансированы твитами, абсолютно не связанными с бизнесом. Универсальной формулы «успешного бизнес-твита» со стопроцентной гарантией, к сожалению, нет.
Но вот 10 типов сообщений, которые имеет смысл попробовать в продвижении бизнеса.
1. «Посмотрите, вот классная публикация. Надеемся, вам она тоже понравится: …»
Это не прямая реклама вашего бизнеса, а ссылка на статью, которая будет интересна вашей целевой аудитории. Например, если вы производите или продаёте экологически чистые продукты, публикуйте в Твиттере новости или советы по здоровому образу жизни. Если вы оказываете ортопедические услуги, вполне подойдут твиты о правильной осанке и пользе пеших прогулках.
2. «За нашим брендом стоят реальные люди: …»
Эти твиты очеловечивают вашу компанию ― ссылки на фотографии сотрудников, офисов, корпоративных праздников и т.д. Такие сообщения напоминают вашим фолловерам, что вы из тех, с кем они хотели бы иметь дело.
3. «Акция ТОЛЬКО для фолловеров! …»
Каждый любит индивидуальное обращение. Предоставьте вашим фолловерам скидки или какие-нибудь бонусы. Ваша аудитория увеличится и будет внимательнее к остальным вашим бизнес-публикациям.
4. «Наш благотворительный проект…»
Социальные медиа не зря называются социальными. Все мы ― часть общества. Если ваша компания делает пожертвования или вовлечена в благотворительность любым другим способом, используйте твиты, чтобы продвигать эту работу. Если у вас нет прямых отношений с благотворительными организациями, ― имеет смысл выбрать одну из них и информировать всех через Твиттер о ваших отношениях.
5. «Мы вас слушаем и слышим!..»
Твиттер ― прекрасный инструмент для поддержки клиентов. Если вы не отслеживаете, как пользователи отзываются о вашей компании, ― вы совершаете ошибку. Если просто отслеживаете без реагирования на сообщения ― это тоже ошибка. Твиттер как средство «вовлечения» клиентов будет работать только тогда, когда вы просматриваете все отзывы и отвечаете на них соответствующим образом. Вовсе не обязательно отвечать на каждое негативное сообщение, но если у кого-то есть реальная проблема или конкретный вопрос, вы должны ответить быстро и честно.
6. «Делимся нашим замечательным контентом: …»
У вашей компании есть блог, и вы опубликовали в нём злободневную статью или интересный доклад? Используйте твиты, чтобы адресовать фолловеров к вашему контенту. Если вы идейный лидер, эксперт или у вас просто есть интересные мысли, публикация в Твиттере будет отличным способом, чтобы донести ваш опыт до огромной аудитории.
7. «Мы очень гордимся…»
Если ваша компания завоевала награду, получила положительный отзыв в прессе, хорошую рекомендацию от клиента или партнёра, ― не скромничайте и обязательно расскажите всем фолловерам о ваших успехах.
8. «Это забавно! Надеемся, вам тоже понравится ― …»
Твиттер ― удобный инструмент для бизнеса, но не нужно концентрироваться только на работе. Если пользователи решат, что вы постоянно только и делаете, что пытаетесь им что-то продать, они отпишутся от ваших обновлений или даже хуже ― начнут жаловаться на вас другим пользователям. Иногда снимайте маску серьёзности. В интернете есть масса развлекательного контента (один YouTube чего стоит!). Публикуйте ссылки на забавные фотографии, видеоролики, истории. Это не только «очеловечит» вашу компанию, но и даст фолловерам повод ждать ваших новых сообщений в своей ленте.
9. «Мы на вершине в своей отрасли…»
Если ваша компания входит в число ведущих фирм в определённой сфере бизнеса, покажите это миру: публикуйте в Твиттере ссылки на последние исследования, тенденции, открытия и достижения. Этим вы убьёте двух зайцев сразу: предоставите фолловерам интересный контент и докажете целевой аудитории, что вы настроены серьёзно и собираетесь оставаться в лидерах.
10. «Ни один из вышеперечисленных…»
Когда вы станете постоянным участником Твиттер-сообщества, вы найдёте собственные уникальные способы распространять информацию о вашем бизнесе. В Твиттере никуда без креатива и вовлечения. Например, мы в своё время публиковали советы о том, как устроить «твиттер-конкурс». Используйте таланты, интересы и способности вашей бизнес-команды, чтобы Твиттер приносил максимальную выгоду вашему делу. Кроме того, все ваши твиты должны быть полезными ― или, как минимум, вызывать интерес.
Как и с любыми другими маркетинговыми кампаниями, уделяйте особое внимание тому, как фолловеры реагируют на твиты. Какие из них получают положительную обратную связь (ретвитятся, добавляются «в избранное»)? Какие игнорируются? Какие вызывают негативные отзывы? Ответы на эти вопросы могут вас удивить ― будьте готовы корректировать свою стратегию!
Текст подготовлен по мотивам публикации: «10 Things You Should Tweet» (англ.)

27 февраля 2011

Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?


10 ошибок, из-за которых Вы крутитесь, как белка в колесе, но не получаете по-настоящему больших денег

Когда Вы затевали бизнес, наверняка Вы рассчитывали заработать большие деньги. Возможно, миллионы рублей – а то и миллионы долларов. Но потом оказалось, что бизнес требует куда больше работы, чем Вы думали, а вот денег приносит меньше, чем Вы планировали. Ведь так?
В чём же причина того, что Ваши доходы оставляют желать лучшего – особенно когда Вы смотрите вслед спортивному "мерседесу" конкурента, обогнавшему Ваш старенький автомобиль так же легко, как бизнес конкурента обошёл Вашу фирму.
Неужели всё дело в том, что конкуренту повезло, а Вам – нет? Чёрта с два! Бизнес – не казино, где всё зависит от удачи.
Тогда, может быть, Вы недостаточно усердно работаете, и Вам надо вкалывать больше? Вовсе нет. Держу пари, Вы и так пашете по 12 часов в день.
Или, может быть, успешный конкурент умнее Вас – у него выше IQ, больше извилин? Нет, не верю! Да и Вы сами так не думаете.
На самом деле причина совсем в другом. Вас не научили некоторым ключевых секретам успеха в бизнесе, и поэтому Вы совершаете ошибки, из-за которых и упускаете большую часть прибыли. Деньги просто утекают у Вас между пальцами – хотя Вы легко могли бы зарабатывать вдвое-втрое, а то и в 5 раз больше.
Что же это за ошибки? Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?
1) Потому что у Вас неправильно сформирован ассортимент, и на этом Вы теряете до 90% прибыли
У большинства бизнесов неверно выстроена линейка товаров или услуг. В результате Вам сперва тяжело сделать продажу, и многих клиентов Вы упускаете. Но хуже того, даже когда покупатель найден, на нём не удаётся заработать много – большая часть его денег всё равно достаётся конкурентам.
Фокус в том, что правильный ассортимент должен быть вообще не линейным. Те, кто рассказывал Вам про "товарную линейку", обманули Вас – для успешных продаж ассортимент должен быть трёхмерным. Именно там и скрывается большая часть Вашей прибыли.
Даже добавив к своему ассортименту второе измерение, многим бизнесам удаётся поднять продажи на десятки процентов. Например, многие мои ученики использовали такой инструмент, как "ромашка Левитаса", для анализа своего ассортимента – и нашли способы поднять продажи кто на 25%, а кто и на 40%.
Полноценный же трёхмерный ассортимент может иной раз поднять Вашу прибыль и в 8-10 раз. Впрочем, даже если выйдет всего в 3 раза - это тоже будет совсем неплохо, верно?
2) Потому что Вы не выстроили конвеер продаж, который стабильно будет приносить заказы
Большинство предпринимателей ищут покупателей примерно так же, как золотоискатели – золотые самородки. Но мы же знаем, что лишь немногим старателям удавалось разбогатеть – все остальные либо бросали это дело, либо гибли. Кто делал настоящие деньги на добыче золота, так это золотодобытчики, ставящие дело на промышленную основу. Они завозили оборудование, нанимали людей, организовывали работу – и прииск стабильно давал им пуд за пудом золота, превращая их в миллионеров.
Точно так же и в бизнесе, при несистемном и полагающемся на удачу процессе продаж у Вас в кармане будет то густо, то пусто. Нужно наладить работу и создать конвеер продаж, который будет стабильно и предсказуемо приносить Вам новые и новые заказы, создав очередь из клиентов у Вашей двери.
А самое замечательное – создать такой конвеер продаж можно просто и быстро, один раз и навсегда, потратив на это лишь небольшую часть тех сил и времени, которое Вы тратите сейчас на поиск клиентов.
3) Потому что Ваша реклама в 8 раз менее эффективна, чем могла бы быть
Можно держать пари, что Ваша реклама неубедительна, она не цепляет клиентов, не заставляет их сердце биться чаще. И давая такую рекламу, Вы просто сжигаете свой бюджет без толку, привлекая в несколько раз меньше клиентов, чем могли бы.
Кроме того, Вы наверняка не лучшим образом используете свой рекламный бюджет. Например, если я попрошу Вас назвать, какую отдачу на вложенный рубль даёт каждое из Ваших объявлений – уверен, Вы не сможете это сделать даже приблизительно. И точно так же Вы, наверняка, затруднитесь ответить на вопрос, какое из двух Ваших объявлений эффективнее. Я угадал, верно?
И, наконец, я на 99% уверен, что Вы не используете многие дешёвые инструменты рекламы, которые дают великолепные результаты, а вместо этого впустую тратите кучу денег на рекламу дорогостоящую и малоэффективную.
4) Потому что даже немногие привлечённые рекламой клиенты утекают у Вас между пальцами, как вода
Если Вы не прошли школу в одной из крупных фирм, где все бизнес-процессы вылизаны до блеска, Вы наверняка упускаете кучу сделок даже тогда, когда клиент откликнулся на Вашу рекламу. В результате Ваш бизнес выглядит так, будто Вы носите воду в дырявом ведре – пока дошли, почти всё уже вылилось на землю.
Не удивлюсь, если там, где Вы заключаете всего 1 сделку, можно было легко закрыть 5-7 продаж, если бы Вы всё делали правильно.
И не удивлюсь, если там, где Вы делаете клиенту продаж на 1000, можно было без труда поднять сумму сделки до 2000-3000.
5) Потому что Ваши цены и схема ценообразования отпугивают клиентов, вместо того, чтобы их привлекать
Как часто Вам доводится сталкиваться с жалобами клиентов на дороговизну Вашего товара? Как часто Вы теряете продажи из-за того, что не сошлись с клиентом в цене?
Нередко это происходит не потому, что товар дорогой – а потому, что Ваша структура цен и схема ценообразования пугают клиента. Однако стоит либо по-другому расставить цены в прайс-листе, либо иначе обосновать то, как эти цены вычисляются – и клиент охотно заплатит Вам те же деньги, да ещё и будет радоваться удачной сделке.
6) Потому что клиенты воспринимают Вас как "ещё одного из толпы", а Вы ничего не делаете, чтобы это изменить
Рынок в России становится всё более и более конкурентным. Некоторые бизнесы уже почувствовали это на своей шкуре, некоторым это ещё предстоит в ближайшие пару лет. Откройте, например, раздел "Пластиковые окна" в газете – и перед Вами окажется сотня объявлений, практически ничем не отличающихся друг от друга. Как клиенту выбрать, кому отдать деньги?
Возможно, конкуренция в том бизнесе, которым занимаетесь Вы, пока ещё не такая острая. Но всё равно у Вас есть множество конкурентов, и клиент видит толпу одинаковых бизнесов. Вы для него – всего лишь "один из толпы". И клиент не видит разницы между Вами и конкурентами. Ему всё равно, кому из этой толпы отнести свои деньги. Удивительно ли, что большая часть заказов достаётся не Вам?
Чтобы изменить ситуацию, Вам нужно сделать так, чтобы клиент выделил именно Вас из общей массы. Сделать так, чтобы с точки зрения клиента, были Вы – и были "все остальные". Выделитесь в глазах клиента, станьте особо привлекательным – и поток денег развернётся в Вашу сторону.
7) Потому что у Вас не налажена полноценная работа с клиентской базой, и Вы теряете сотни продаж и уступаете конкурентам свою долю рынка
Что Вы делаете с Вашими списками клиентов? Что, неужели Вы вообще их не ведёте? А если ведёте – то едва ли делаете с этими списками что-то более осмысленное, чем поздравление клиентов с Новым годом или постоянная рассылка сообщений о поступлении новых товаров и о скидках. Я угадал?
На самом деле, правильная работа с клиентской базой – это целое маркетинговое волшебство. Это немедленный рост продаж. Это деньги из воздуха. Это лояльность и удовлетворённость клиентов. Для многих бизнесов правильная работа с клиентской базой – это возможность легко удвоить, а то и утроить своих доходы. Причём зачастую – практически без затрат.
8) Потому что Вы не умеете работать в партнёрстве и упускаете невероятное количество возможностей получить дополнительные продажи и дополнительную прибыль
Наверное, эта ошибка – самая характерная именно для российских бизнесменов. Если Вы боитесь сотрудничества с другими бизнесами, если не доверяете партнёрам... то Вы упускаете больше денег, чем зарабатываете!
Один из моих учеников, владелец небольшого завода под Киевом, за счёт партнёрства менее чем за три недели удвоил свои продажи, получив столько заказов, что его сотрудникам приходилось работать по две смены, пока он набирал дополнительных людей. А знаете, сколько денег стоила ему рекламная акция, которая дала взрывной рост продаж? Меньше 200 долларов – в основном, на телефонные переговоры и рассылку писем.
Другой ученик стал этой зимой абсолютным лидером рынка в своём городе, за два месяца поднявшись с восьмого или девятого места на первое – тоже за счёт партнёрства, и тоже без особых вложений.
Хотите получить такие же результаты? Тогда научитесь грамотно работать с партнёрами.
9) Потому что у Вашего бизнеса нет ни стратегии, ни плана, так что Вас носит по волнам, как бревно в проруби
Почему у Вас не так много денег, как хочется? Да потому, что Вы не запланировали роста прибыли и роста бизнеса.
Есть ли у Вас чёткое понимание того, что должно происходить с Вашим бизнесом через полгода, год и пять лет? Куда он должен развиваться? Знаете ли Вы, по каким показателям оценивать его развитие? Есть ли у Вас план продаж? А знаете ли Вы, как должны развиваться Ваши отношения с каждым клиентом?
Если таких планов у Вас нет, то неудивительно, если бизнес начинает буксовать, не развивается и в результате проигрывает конкурентам. Если Вы не планируете, то не удивляйтесь, если через год или два Вам придётся закрыть обанкротившийся бизнес.
Или может выйти ещё хуже. Что может быть хуже банкротства? Превращение бизнеса в ловушку для Вас – если он проживёт ещё много лет, не развиваясь, а медленно загнивая. Так что до конца жизни Вы так и останетесь владельцем одного магазинчика, одной автомойки или одного маленького кафе.
Не нравится такая перспектива? Тогда начните строить планы – и через год Вы удивитесь тому, насколько вырастут Ваши доходы.
10) Потому что Вы даже не задумывались о масштабировании своего бизнеса и о франшизе в разных её проявлениях
Технологии масштабирования бизнеса – и в первую очередь франшиза в разных её формах – обладают невероятной мощью. Именно благодаря этой технологии "МакДональдс" из провинциальной придорожной забегаловки превратился во всемирную сеть с десятками тысяч филиалов и миллиардными оборотами.
Если Вы не планируете масштабирование своего бизнеса – Вы упускаете по-настоящему большие деньги. Но тут есть один подвох. Если Вы хотите заняться масштабированием своей фирмы, прежде Вам надо исправить все предыдущие ошибки – иначе Вы получите не в 10 раз больше денег, а лишь в 10 раз больше проблем.
Поэтому создание франшизы или иное масштабирование Вашего бизнеса надо запланировать с самого начала. И именно с учётом будущего масштабирования строить и маркетинг, и бизнес-процессы - но само масштабирование отложить до тех пор, пока бизнес не будет вылизан до блеска.
И вот тогда-то Вы получите шанс заработать много денег – уже не в 5 раз, а в 50 или даже в 500 раз больше, чем Ваш бизнес приносит сегодня. Помните о доходах "МакДональдса".

Что же делать прямо сейчас?
Вы поняли, насколько важны для Вас секреты успешного бизнеса. И теперь хотите узнать эти секреты? Хотите узнать, как исправить свои маркетинговые ошибки, чтобы поднять свою прибыль в несколько раз? Что же, есть три варианта.
Во-первых, Вы можете прочитать полторы-две сотни правильных книг, вылавливая из них ценную информацию по крупицам, кое-где читая между строк. Систематизировать собранные крохи знаний. И внедрить их в своём бизнесе.
Если этот путь не по Вам, можно поступить иначе. Закрыть свой бизнес, устроиться на работу к успешному конкуренту и проработать на него года два-три, шпионя за ним и перенимая все секреты, какие сможете – а потом открыть свой бизнес заново, вооружившись полученными знаниями.
Пройти семинары Александра Левитаса и узнать все тонкости бизнеса из нутри. Александра 02-21

Copyright © Александр Левитас, 2011-02-21

21 февраля 2011

Базовые правила частного инвестора


Многим кажется, что задача рационального инвестирования доходов чрезвычайно сложна и недоступна для понимания непрофессионалов. Это не так. Миллионы граждан во всем мире рационально планируют свои личные бюджеты, делают сбережения, берут кредиты и т.д. Путь от желания лишь сохранить свои сбережения до желания приумножать их очень короткий. Все это постепенно становится неотъемлемой частью жизни. Сформулируем ряд базовых правил.

Автор: Сергей Васильевич Пятeнкo, доктор экономических наук, генеральный директор "Экономико-правовой школы ФБК", магистр делового администрирования.
Базовые правила частного инвестораМногим кажется, что задача рационального инвестирования доходов чрезвычайно сложна и недоступна для понимания непрофессионалов. Это не так. Миллионы граждан во всем мире рационально планируют свои личные бюджеты, делают сбережения, берут кредиты и т.д. Путь от желания лишь сохранить свои сбережения до желания приумножать их очень короткий. Как показывает практика, возникновение этого желания неизбежно. По мере развития общества миллионы людей осваивают вождение, учатся пользоваться компьютером, мобильным телефоном. Все это постепенно становится неотъемлемой частью жизни. Так же осваиваются принципы управления деньгами. Сформулируем ряд базовых правил.

1. Изучайте альтернативные варианты инвестиций. Размышляйте, советуйтесь. Вы же любите деньги, ваша любовь достойна вашего внимания. Не думая, не разбогатеешь! Умение прислушиваться к мнению окружающих — не очень распространенное качество. Но консультации позволяют выявить новые мнения и идеи.

2. Четко определяйте взаимосвязь риска и доходности. Любая попытка получить доход подразумевает риск. Чем больше возможный доход, тем выше риск. Но очевидный риск есть и при хранении денег в кубышке. Инфляция их обесценивает.

3. Создавайте сбережения в виде резервного фонда. Это своеобразный неприкосновенный запас на случай чрезвычайных обстоятельств в размере, например, пятимесячной нормы расходов.

4. Никогда ни во что не вкладывайте последние деньги. Инвестиции не должны затрагивать основных потребностей вашей семьи. Прежде всего целесообразно иметь разумный объем средств на оплату питания, жилья, здравоохранения, обучения. Этими ресурсами не рекомендуется рисковать, причем ни при каких обстоятельствах. А любые инвестиции связаны с риском.

5. Не поддавайтесь давлению. Когда кто-нибудь агитирует вас быстро-быстро вложить деньги, обещая немыслимые выгоды (проценты, дивиденды, увеличение стоимости и т.д.), полезно вспомнить, что в 99% подобных ситуаций возникают убытки. (Исключение — срочная рекомендация брокера, которому вы очень-очень доверяете — предыдущие 5 раз его срочные рекомендации оказались справедливыми.)

6. Никогда не вкладывайте чужие деньги. Это всегда очень рискованно. Теоретически можно представить себе получение выгоды подобным путем — берут же кредиты под развитие бизнеса. Частное лицо тоже может действовать таким образом: например, взять кредит, купить жилье, сдавать его в аренду и постепенно выплачивать проценты. Но подобные операции требуют практически профессионального подхода. Гораздо чаще встречаются случаи потери чужих денег, например, на фондовом рынке или когда человек занимает деньги под залог единственного жилья, чтобы вместе со случайными знакомыми открыть новый бизнес, которым до этого никогда не занимался. Все эти затеи в 99,9% имеют вполне предсказуемый отрицательный результат. Чудеса случаются в сказках. В жизни обычно либо мошенничество, либо добросовестное заблуждение желающих поверить в чудо. Но результат одинаков.

7. Всегда собирайте информацию. Неразумно вкладывать куда-либо деньги под влиянием эмоций. При желании инвестировать лучше всего проконсультироваться со специалистами, здравыми людьми, посмотреть рейтинги, изучить сайты организаций.

8. Понимайте, что вы делаете. Изучайте документы. Если это вклад в банк, то каковы проценты, условия досрочного изъятия, возможно ли пополнение, капитализируются ли проценты, сколько лет существует банк и т.д. Не стесняйтесь спрашивать, а если работник банка, ПИФа или страховой организации теряет терпение, это первый признак того, что можно потерять деньги. Читайте, спрашивайте и анализируйте, тем самым вы учитесь понимать рынок и существенно увеличиваете шансы на принятие правильных решений, следовательно, на улучшение своей жизни.

9. Распределяйте свой риск. Никогда, ни при каких обстоятельствах не вкладывайте все свои средства во что-нибудь одно, каким бы надежным оно ни представлялось. Даже самый классный специалист не может просчитать все риски. Для снижения рисков до приемлемого уровня необходимо использовать разные инструменты: депозиты, ПИФы, вложения в недвижимость, а если вы располагаете большой суммой, целесообразно размещать средства на рынках разных стран. Разделите свои деньги, по меньшей мере на пять вложений.

10. Вырабатывайте собственную инвестиционную стратегию. Лучше плохой план, чем никакого. Важно понять, что соответствует вашим целям и приоритетам: сохранение и плавное наращивание средств при минимальных рисках, готовность рискнуть частью (какой?) средств для возможного крупного выигрыша, оголтелый авантюризм («пан или пропал») и т.д. Решение должно быть осознанным.

11. Если не можете аккумулировать крупную сумму, но готовы инвестировать ежемесячно из зарплаты, исповедуйте принцип «усредненного инвестирования». Иначе говоря, вы размещаете деньги постепенно в течение, например, полугода. Так часто поступают и профессиональные трейдеры, которым доверили крупную сумму.

12. Используйте модель Миллера-Орра. Не пугайтесь, применительно к частному лицу это просто. Модель предполагает постоянное наличие у вас определенной вами суммы денег — неприкосновенного «страховочного» запаса (НЗ). Когда свободных денег у вас становится в 3 раза больше, можно во что-либо инвестировать, снижая до среднего уровня остатка, который на одну треть выше минимального значения. Если же НЗ оказывается меньше определенного вами минимального денежного остатка, то необходимо вывести в денежную форму какие-нибудь инвестиции. Например, если вы определили минимальный остаток в 100 000 рублей, то при накоплении 300 000 рублей, можно инвестировать 170 000 рублей. Если же свободных денег осталось 50 000 рублей, то нужно, например, продать паи в ПИФе, чтобы в наличных снова было не менее 100 000 рублей. Разумеется, если для восстановления НЗ — два дня до зарплаты, то можно и подождать.

13. Не думая, не разбогатеешь. В конце советского периода, на заре рыночных реформ, по телевизору был показан фильм о русских в Америке. Был эпизод, когда американский финансовый консультант рассказывал о разнице в подходах к его услугам. Американский клиент дотошно обсуждал разные варианты возможных вложений, русский же готов был согласиться с любой рекомендацией консультанта и немедленно вложить деньги. У этой ситуации множество объяснений. Но сегодня в России целесообразно всегда обстоятельно выяснять все аспекты всех возможных решений ровно столько времени, сколько нужно для принятия рационального решения. Разумеется, нет смысла целый год собирать информацию о том, куда бы вложить половину месячной зарплаты. Но также нет смысла доверять ее первому встречному, даже если это первый встречный банк по дороге домой.


***
Достойная цель финансовой стратегии — создать источники дохода, которые будут приносить вам деньги независимо от того, работаете вы или нет. Деньги должны приходить к вам непрерывно. Тогда у вас есть шанс стать финансово независимыми. Человек, идущий на вершину, даже не достигнув ее, окажется существенно выше того, кто уютно устроился на болотной кочке. Микеланджело сказал, что массу проблем мы имеем не оттого, что ставим себе недостижимые цели и не достигаем их, а оттого, что ставим выполнимые и их достигаем.
Главная же особенность процесса накопления — чем раньше начнешь, тем раньше сможешь воспользоваться результатами. Это рассуждение при прочих равных условиях верно для любых методов инвестирования. Точно так же при прочих равных условиях на начальных этапах накопления скорость прироста средств обычно невелика. Это очень важно осознать, так как часто внутренним тормозом процесса инвестирования является мысль, стоит ли возиться ради каких-то 50 долларов в месяц. Нужно понять, что обычно без небольших сумм не бывает и значительных накоплений.
Прежде чем инвестировать, определите риски и возможные проценты ваших инвестиций. Если вам 20-40 лет, то доля рисковых операций может быть выше. Чем больше возраст, тем меньше должно быть рисков. Базовые правила частного инвестора просты и понятны. Необходимо их усвоить, и риски личных инвестиций резко снизятся. Самого лучшего варианта инвестиций не существует. Точнее говоря, он есть, но об этом можно судить только задним числом.
Вряд ли стоит отказывать себе во всем. Но, не превращаясь в Плюшкина, хорошо бы задумываться и о своей финансовой стратегии. Если большинство женщин хотят иметь шубы, пусть их получат. Однако зачем покупать шубу за 10 000 долларов, если можно приобрести за 2 000 долларов? А нужно ли иметь больше одной? Покупать ли машину за 50 000 долларов, если можно приобрести за 15 000 или 20 000 долларов?
В управлении личными деньгами вы не финансовый менеджер и даже не генеральный директор. Вы собственник, и управление деньгами нужно вести как руководство своей частной собственностью. Для этого финансистом быть не обязательно, нужно быть хозяином. Говорят, что «на Диком Западе» есть правило: пошел работать — начинай думать о пенсии. Возможно, еще более интересная идея: начал работать — думай, как стать рантье, и своим трудом создавай источники нетрудовых доходов. Тогда и на пенсии жить можно, и до этого успеешь на солнышке поваляться, жизни порадоваться.

elitarium.ru